苏州酝酿着变局 奢侈品市场进入直营时代

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Burberry等许多国际一线品牌纷纷收回了在中国的市场代理权，从以前的“投石问路”，转向直营模式，苏州本地高端百货市场在平静中酝酿着变局 ——

　　品牌

　　国际一线品牌与代理商的“分手门”背后是奢侈品市场凸显出的巨大“蛋糕”。

　　预计未来五年，中国奢侈品市场销售额将达到 146亿美元，位居全球奢侈品市场之首。

　　顾客

　　直营店让苏州的时尚达人感受到了“和巴黎时装零距离的惬意”。

　　商家

　　市区高端品牌直营率已经达到 60%以上，和北京、上海高端百货商场处于同一标准线。

　　直营后品牌商对本地市场、本地商家的国际化能力考量要求更高。

　　“已经接到通知，Burberry预计这个月就将开始交接”，8月6日，泰华商城副总经理张宁告诉记者，有关Burberry“接棒”的消息， 他们在今年上半年就已得知。

　　7月17日，英国最大的奢侈品零售商巴宝莉集团公司宣布，将以7000万英镑收购其特许经营伙伴 Kwok Hang Holdings中国大陆地区的巴宝莉特许经营店，并将加大直营店开店力度。这一消息，在苏州本地高端百货市场引发“蝴蝶效应”。

　　本地奢侈品增幅超过40%——

　　国际品牌纷纷爆出“分手门”

　　今年 8月 6日，泰华商城的Burberry专厅，仍然一如既往表现着低调奢华的风格，不少顾客对这一新闻称“不知道”，对他们而言，Burberry的“分手 门”，是一个遥远的消息。然而，对市区高端百货商家而言，国际一线品牌收回在中国市场上的代理权，转向直营模式，早已是“惊涛拍岸”。在Burberry 之前，杰尼亚、万宝龙、劳夫罗伦等多个国际一线品牌已纷纷爆出“分手门”，相继收回了在中国市场上的代理权。

　　目前，苏州市区品牌的经营模式主要分为三大类，一是品牌公司直接经营;二是品牌公司授权给香港或大陆代理商;三是区域代理形式。眼下随着不少国 际品牌的“过河拆桥”，直营成了中心话题。对市区高端品牌一浪高过一浪的代理变直营，业内人士分析，这是继前两年国际品牌“落户潮”之后又一轮扩张、提升 浪潮。国际一线品牌甩开代理商亲自上阵，折射出奢侈品牌发展模式发生了重大改变，奢侈品牌已经由“被动销售”变为主动出击。

　　在这一动作背后，是奢侈品市场凸显出的巨大“蛋糕”。

　　有关数据显示，去年，欧洲、日本及美国的奢侈品销售额分别下降8%、10%及16%。而中国奢侈品市场的销售额增长近12%，达到96亿美元， 占全球市场份额的27.5%，预计未来五年，中国奢侈品市场销售额将达到146亿美元，位居全球奢侈品市场之首。苏州奢侈品市场增幅更快，以泰华商城为 例，这两年的高端品牌销售增长幅度遥遥领先，去年增幅达到30%，今年上半年同比增幅达到40%以上。“下半年将进入本地市场的国际品牌达到近10个，全 部都是直营的”，国际品牌加快进入、代理变直营，两股浪潮冲击下，本地奢侈品市场在平静中酝酿着惊心动魄的变局。